封禁期已到，辛巴回归直播在即，快手江湖上还有他的一席之地吗？科技晚8点

因为销售假燕窝，快手“带货一哥”辛巴被罚款90万，账号也被快手官方封禁。

60天封禁期已到，辛巴却没有选择第一时间回归直播，而是先发布了一条预热视频，并在短时间内空降各个徒弟们的直播间，引发众多老粉评论刷屏“我们等你回家”。

封禁几个月仍能号召“家人”，快手“带货一哥”的实力可见一斑。只是，在他离开的这段时间，快手江湖已被多方割据，辛巴想要再创往日辉煌，恐怕没那么简单……

快手电商全靠辛巴？

作为“带货一哥”，辛巴对快手电商做出的贡献不可小觑，甚至有人直言，辛巴家族占据了快手电商的半壁江山，可他们真有如此分量吗？

壁虎看看数据显示，2020年1月-6月，辛巴家族10位主播（安若溪、初瑞雪、辛巴、爱美食的猫妹妹、陈小硕、蛋蛋小盆友、赵梦澈、徐婕、温暖的达少、时大漂亮），累计直播场次为120场，人均月直播场次为2场。

在快手平台半年度超3000万场的电商直播中，这样的直播场次显得微乎其微。

从销售额上来看，辛巴家族也并未达到一家独大的“统治”效果。

辛巴家族10位主播累计GMV约为65亿，仅整体快手电商总GMV（1096亿）的6%。

辛巴没落，快手电商并未遭受重创。

就去年12月的数据而言，纵使剔除掉辛巴等大主播的销售部分，快手整体的销售总额也并未受到影响，反而在稳定增长。

由此可见，“快手电商全靠辛巴家族”的说法已经完全站不住脚了。

“头部效应”早已生变

辛巴“消失”的这一个月，快手电商变更强了，可外界对快手头部化的印象并没有完全褪去。

头部占据太多的话语权，会让平台在舆论层面显得被动。“不管有没有燕窝事件，如果一个家族在一个平台的影响力过大，是很危险的。”

直播带货流量巨大，观众越多，对商品的要求就越多。面对需求的多样性，平台只能从供给端进行满足，因此，需要更多元的主播。

一个依赖头部的商业社区，既不丰富，也不健康，这显然不是平台想要打造的生态环境。

毕竟，头部的明珠再亮，也高不到哪里去。

目前可以明确的是，快手已不会再向头部加码，他们正在逐渐降低辛巴家族的权重，转头把一部分非常金贵的流量向中腰部主播倾斜。

“头部效应”生变，辛巴的江湖地位显得岌岌可危。

重点扶持中小主播

快手电商，当然不止有一个辛巴。

百花齐放的生态，更有利于平台生态和长远利益，为了扶持中小主播，快手不遗余力。

2020年，快手电商平台建立了官方分销库——好物联盟，通过引入大量品牌和经销商，让那些没有卖货能力、选品能力的主播有货可卖。

货源是充足了，可中小主播的自运营模式还未成体系。这些问题，快手也考虑到了，在他们的帮助下，主播只需要“卖”这个动作就可以完成一场带货，后端的供应链、履约、服务、工具化等部分将全部由快手进行善后。

除此之外，中小主播还享受“技术服务费减免政策”，即，GMV在10万以内的中小主播，只需要向快手支付1%的手续费。

直播带货这样一个快速崛起的新兴行业，如果不作出自身的净化和规范，势必会迎来自己陨落的一天，正因如此，快手电商在积极践行平台规范化、日常监管制的同时，也秉持着“普惠”的原则，对所有优质商家敞开怀抱。

在时代的浪潮面前，一个人或一群人想垄断一个平台都只能是天方夜谭。

辛巴解封归来，固然能惊动江湖，可未必能有所大成了。

（图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）