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在大众眼里,做电商就是在做淘宝买卖,那是他们对电商这个行业理解过于片面。电商指的是非常传统的线下生意网上销售,简单地说就是把线下的商品在网络上交易,中国目前较大的电商:阿里巴巴、京东、考拉、当当等,可不仅仅是淘宝。而且电商也讲究传统的交易过程,对于想进入电商行业的新人来说,应该从哪里着手?怎么从零开始?这是我们今天的重点。

首先,店主应当尽量经营自己喜欢的领域,然后进行实地调研,分析各大平台同类商品销售情况,意向用户潜在喜好等,当然也要去线下的店铺去看看成交情况,听取实体店主和顾客意见。根据所得信息汇总,然后决定自己要具体销售的货物,了解进货渠道。

物流也是非常重要的一环,因为这关系店铺成本中较大的一环。最基本的要知道周边的各大物流分布地点及价格情况,分别做好协谈,留几家当作备用。然后开始搭建团队,客服、文案员、设计师等,当然你也可以自己一个人身兼数职,缩减开支,节约成本,等店铺做大做强,既有梧桐树何愁无凤凰?

最重要的是,心动不如行动。一个没有行动的心动就等于零。行动起来,迈出第一步,勇于尝试与了解,也许最大卖家未来就有你!

电商的运营基础知识

我们想要把电商做好,就要先了解电商是怎么去运营的。

现前的电商可以分为买卖模式和平台模式两种不同的模式,买卖模式较为简易,自己进货自己去销售的一种自营方式,操作简单易行,但客源不稳定是个很大的弊端。平台模式就是需要自己去搭建一个平台,然后找品牌和店家,里面包括了B2C和C2C。

买卖模式,我们可以选择一个畅销的产品进行切入,通过低买高卖的方法进行价格优化,这就要从物品的从上游去讲价,同时加强库存管理,不要让货物大量积压导致资金流转不畅。这考验的是交易过程中整体流畅度和团队效率。

在平台的模式下,盈利模式又要分为淘宝平台和天猫平台两种不同的方式。淘宝平台用广告位来赚钱,天猫平台就是靠一个租金赚钱。平台模式交易好不好取决于流量扶持。不同的席位不同的价码,虽然不是明码标价但也相去不远,相对的,客流量要稳定许多,而且不同价码的曝光率也不尽相同,这些都要算到交易成本里去的,否则也不是长久之计。

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