2亿月活之后，重新理解B站商业化生态 | 新匠人游学

来源：吴晓波频道

与新匠人一起走进哔哩哔哩

2021年3月20日，新匠人新国货促进会将联合新锐品牌商学院共同开启新年第二期企业游学，走进品牌营销新阵地——哔哩哔哩，带领品牌创始人对B站内容生态及UP主生态进行全景式了解。

  文 / 晓匠（微信公众号：吴晓波频道）

你收藏夹里的宝藏UP主是不是被发现了？

以二次元ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享为初始的哔哩哔哩（NASDAQ: BILI，下文统称为B站）经过11个年头的发展，已经形成了涵盖音乐、数码、美食、游戏、电商等众多业务模块的多元内容布局。

汇聚大量高粘性的年轻用户，拥有丰富广泛的内容类目，这些特点使B站成为了品牌营销的重要平台。

面对复杂多变的消费市场，品牌主该如何捕捉Z时代年轻消费者的注意力？B站独特的内容生态与UP主生态又如何赋能品牌营销？

2021年3月20日，新匠人新国货促进会将开启新年第二期企业游学，带领品牌创始人走进品牌营销新阵地——哔哩哔哩，对平台内容生态及UP主生态进行全景式了解。

来源：哔哩哔哩官方网站

兴趣引发共鸣

截至2020年第三季度，B站拥有社区月活用户1.97亿，移动端月均用户达1.84亿。

大量活跃用户与纷繁内容背后，是流量红利见顶、存量竞争的暗流涌动。B站如何保持社群年轻用户的高活跃、高粘性增长？

从这份DT财经x哔哩哔哩发布的《2020视频趋势观察报告》中可以看出，Z时代的年轻人不再受到传统社交模式的束缚，他们不断拓宽感知与认同的边界，热衷于通过兴趣内容来判断彼此的审美与价值观取向。

来源：DT财经x 哔哩哔哩《2020视频趋势洞察报告》

兴趣，已然成为Z时代年轻人确认彼此的信号。B站正是以大量丰富的兴趣内容，引发用户之间的相互认同与共鸣。

根据B站发布的2020年Q3财报显示，B站月活跃UP主同比增长51%，月均投稿量同比增长79%；这些UP主拥有强大的创作能力和分享热情，持续输出的优质内容已累计在平台上形成了7000多个核心文化圈层。

来源：DT财经x 哔哩哔哩《2020视频趋势洞察报告》

这个时代的年轻人乐于通过广泛接触各种兴趣平台、社区，建立全新的社群组织。同时，相似的爱好所引发的互动欲、分享欲，将这群活跃的年轻人紧密联结在一起，酝酿着改变的力量。

共鸣改变沟通

兴趣共鸣引发的生态改变，首先体现在沟通方式与信任建立上。

万物互联的5G时代，视频成为了年轻人最为依赖且关注的表达载体。数据显示，超过70%的年轻人愿意选择视频类网站作为培养和丰富兴趣爱好的平台。

来源：DT财经x 哔哩哔哩《2020视频趋势洞察报告》

同时，随着视频行业以及技术手段的普及与成熟，内容的专业程度、剪辑制作的精美程度，成为视频观众的主要关注点。这也促使创作者群体向专业化、精细化的内容生产方向转变。

由此，越来越多高质量内容也逐渐从B站出圈，进入大众视野，成为风靡一时的潮流。

中国政法大学刑事司法学院教授罗翔于2020年3月开通B站账号，在短短一年时间内突破了1200万粉丝，“张三梗”迅速成为破圈红梗。

来源：B站视频《罗翔说刑法》

周六野Zoey的健身视频在疫情居家期间更是引发了全民健身打卡的热潮，这使得她一举成为了健身区的头部UP主。

来源：B站周六野Zoey健身视频

优质UP主所创造的优质内容成为了引发年轻人兴趣共鸣、建立长期信任并增加用户粘性的基石。

《2020年B站UP主价值研究报告》的数据显示，UP主的稿件在发布平均30天后的播放量贡献了视频总播放量的51%。

这说明持续输出高质量、有吸引力的兴趣内容能够不断延长UP主及其内容的生命周期，不断涌入的新粉丝会去翻阅历史投稿视频，从而不断强化对UP主的喜爱、信任。

来源：DT财经x 哔哩哔哩《2020视频趋势洞察报告》

伴随视频对传播媒介影响的不断深化，传统单一的营销方式也迎来了转变，与消费者沟通的方式变得更多元。

以共同的兴趣爱好为基础所产生的内容，作为与粉丝沟通的方式，成为了B站UP主深度连接品牌与用户的有力手段。

沟通重塑商业化

过去的一年，是B站商业化的关键年。

2020年初，B站推出了“创作推广功能”，为推广UP主的非广告视频提供新路径；年中，B站又发布了“花火商单”，计划将它打造为站内广告接单平台，为创作者提供系统报价参考、订单管理流程、平台安全计算等服务；下半年，B站MCN合作平台正式开放招募。

这些商业推广功能的陆续上线内测，助力UP主商业化的同时，也为品牌入局B站提供了良好的条件与机会。

来源：2020哔哩哔哩营销伙伴面基大会

如今，兴趣成为Z世代年轻人相互沟通、引发认同的最有效语言。

对于品牌方与品牌创业者来说，如何通过选择具备创作专业内容能力的UP主，使他成为纽带，搭建起品牌与用户之间信任的桥梁，增强用户粘性，从而促进销量转化，是利用B站进行品牌营销所需要考虑的重要问题。

2021年3月20日，新匠人新国货促进会将联合新锐品牌商学院，带领品牌企业家们走进B站，深度交流、共同学习如何玩转B站商业化生态。

*文中部分数据来自公开报告

报名须知

参访时间：2021年3月20日

活动地点：上海·宝华万豪酒店（上午）+哔哩哔哩总部（下午）

学习方式：实地访学+思想沙龙+实战分享

参访人数：50人

访学费用：促进会会员免费，非会员费用1980元/位

*费用包含当天午餐与参访，交通住宿自理*

平行活动：3月19日·CIBC中国新锐品牌大会将于上海宝华万豪酒店举行，会员可咨询晓匠了解报名详情。

点击按钮▼立即报名

除了标杆企业参访游学，新匠人新国货促进会在三月份还准备了干货满满的视频号连麦直播活动。

这周邀请到的是见识科技创始人徐志斌。作为《社交红利2.0》《小群效应》的作者，他将结合具体案例，并加以生动解析，与我们分享社交红利与社交电商背后的逻辑。

3月10日19:30，锁定吴晓波频道视频号。

新匠人连麦

直播预告

徐志斌

见识科技创始人

《社交红利2.0》《小群效应》作者

直播时间：

3月10日 周三

19:30-22:00

（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）