你是不是好的管理者？其实一眼就能看出来

来源：吴晓波频道

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

之前每隔一段时间就有学员问小巴：890出新的管理课了吗？

这不，小巴终于交了作业。

本周三，890新商学上线了一门新课——《打造一支阿里铁军式的销售团队》。

主讲人俞朝翎（人称“俞头”）是原阿里B2B全国直销总经理，课程内容均来自他管理阿里中供铁军团队的实战经验，不仅对企业管理者有帮助，对销售员以及想晋升管理层的普通员工也有帮助。

《打造一支阿里铁军式的销售团队》

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很多小伙伴已经将课程收入囊中了，不过小巴还是收到一些关于课程的疑问，比如老师在课程中说道：一个优秀的管理者，要学会用筷子控制筷子夹食物。为什么要有那么多筷子？这不是造成了部门机构臃肿吗？

其实这完全曲解了俞朝翎老师的本意。

如果你是一个3人小团队的管理者，那么你的手上只有一双筷子，你的工作无非是帮助手下的人做出更好的业绩，这就是单级管理模式。

但当你成为一个30人、50人的团队管理者时，你的筷子越来越长，而你的时间和精力是有限的，要让团队整体提高业绩，必须学会用筷子控制筷子，培养更多能带业绩的人，这就是多级管理模式。

换句话就是：一个优秀的管理者，应当成为能够“培养管理者”的管理者。

在这门课中，关于多级管理模式，俞老师还有更多的心得和经验，如果你还没听过这门课，我们准备了5节试听课。【点击此处，即可试听】

今天，小巴针对大家的疑问做一个解答。

Q1.为什么要学习用筷子控制筷子？

首先，一个人的管理半径是有限的，作为管理者，如果你想不断完成自己的职场晋升，一定会经历从3人到30人到300人的团队管理的变化。

而管理3个人的技能和管理30个人、300个人的技能是截然不同的。这也是我们推出这个课程的初衷。

举个例子，当你成为3人团队的管理者时，你可能是其中最厉害的那个人，你可以让团队依靠自己完成KPI，再不济，当其他人的业绩不如意的时候，你还能把自己的业绩分给大家。但当你带领30人、300人团队时，你就会发现，你的那点业绩是远远不够分的，甚至你的那点时间，也根本不够去认识团队里的每一个人。

其次，这里说的是用筷子“控制”筷子，而不是用筷子“指挥”筷子。

只会听指挥的筷子永远都只能是棋子，按照你的旨意执行命令，而一个“多层管理者”需要学会的是，让自己手下的筷子，能够在自己圈定的范围内，自己想办法去夹住食物。

这个圈定的范围指的是预算、时间等，也可以是其他的公司制约性条件，这些东西就相当于我们小时候解数学题的已知条件。只有这样，我们才可能为这个团队培养出“管理者”，而不是“执行者”。

也只有当管理者把所有的下属都当成管理者，而不是执行者来看待和培养时，他自己才可能获得更大程度的晋升。

Q2.为什么要学习阿里中供铁军？

当我们学习一家伟大的企业为何成功时，不是看它声名鹊起后做了什么，而更应该看它成功前做了什么。

从0到1比从1到100，有更多的经验和教训值得学习。

阿里中供铁军是阿里巴巴的起家团队，这支队伍为早期的阿里巴巴输送了现金、人才与制度。

2000年9月20日，马云老师宣布阿里进入紧急状态，当时阿里网站是免费开放给用户的，还没找到盈利模式，而年初融到的2500万美元难以支撑太久。

在这种情况下，阿里开发了一款产品，就是中供（中国供应商），主要功能是为中国出口商和美国的买家牵线。

正是这个业务模式拯救了当时的阿里，使阿里跨过了盈亏平衡点，后来这个团队每年为阿里创造40亿营收，成为公司的“现金奶牛”。

甚至，一些中供的人才后来出走阿里，也打造了商业界新的传奇，比如滴滴打车创始人兼CEO程维、原美团网COO干嘉伟、同程网CEO吴志祥、大众点评COO吕广渝，以及酵母商学院创始人俞朝翎等。

很多创业公司的好产品，再加上有阿里铁军团队管理经验的人运营，都获得了成功。这说明阿里铁军的成功不是偶然的，而是有科学方法论的，是可以学习并应用到其他企业管理的。

Q3.为什么要听俞老师讲销售业务管理？

俞老师的管理之路比大多数管理者更长。

他是阿里最早的一批员工，历经13年，从基层业务员开始，做过主管、经理、大区总，也负责过中后台、当过阿里全国大政委，最后成为阿里直销全国总经理，有管理过6000人团队的经验，亲身经历与参与了中供铁军从建立到发展再到辉煌的全过程。

他不仅是一个好的管理者，也为阿里培养出了两位集团合伙人、多位集团高管及销售冠军。如何用筷子控制筷子，他有充分的发言权。

俞老师的管理之路也并非一帆风顺。

2004年，俞老师从金华区域经理升为江苏大区和金华市的大区经理，同年9月份，又被降为区域助理。这段经历，他的形容是“刻骨铭心”，一方面自己要承受降一级的压力，另一方面要承受同事们对这件事情的看法。

被降级的原因不是业绩不好，而是没有其他区域更高些，同时团队人数因为扩充了三四倍，也没管好，他领悟到：当你的能力没有跟上时，就会顾此失彼，每天忙着救火。从这开始，他每天花更多时间研究、梳理那些标准化的管理方法。足足3年，他才缓过劲来。

在成长的道路上，我们总会遇到不少坑，但前辈踩过的坑，希望你能快速识别出来并绕道而行。

俞老师通过梳理自己13年来踩过的坑和成功的管理经验，总结出一套属于他自己的管理方法论，并将其浓缩在这门课里，如果你想在成为优秀管理者的道路上持续前进，小巴建议你听听这个老将的故事和感悟。

Q4.课程有多少节课？什么时候更新？

这门课程包含30期音频课程，由俞老师精心录制，教你如何用九个步骤带团队实现业绩倍增；10期业务详解视频，通过真实案例，深入浅出地培养你的销售业务管理思维；3期答疑直播，每期直播都会提前短信通知学员，购课时请务必填写正确的信息哦。

另外，购课的前500名学员还将获得《干就对了》书籍一本，先到先得，目前数量已经不多。

这门销售业务管理课是目前市面上少有的能从实战出发、严格围绕业务管理流程进行逐一讲解的课程，也可能是唯一在实战中讲到管理者心法的课程。

无论你是业务部门的老大，还是中后台部门的负责人，或者只是一位基层员工，这门课都可以帮助你了解管理者是怎么想的。希望你在学习这门课的时候，能代入自己的实际场景，形成属于自己的方法论。

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